Vertrag

Ein Vertrag ist eine Institution, der das Verhalten mehrerer, in Interaktion stehender Akteure koordiniert und regelt. Er basiert auf freiwilliger Entscheidung auf allen Seiten. Ein Vertrag ist ein Versprechen, etwas zu unterlassen oder etwas Bestimmtes zu tun, eine bestimmte Leistung zu erbringen, etc. Er verschafft allen Beteiligten Planungssicherheit: Bricht eine Partei den Vertrag, kann die andere ganz oder teilweise von ihren Verpflichtungen entbunden werden.

In den meisten Fällen liegen zwischen der Vertragserfüllung der jeweiligen Parteien größere Zeiträume: Hier spielt Vertrauen eine große Rolle, das sich letztlich auch durch die Reputation eines Unternehmers bildet. Die Vertragsfreiheit ist dabei eine der wichtigsten Grundlagen unserer Marktwirtschaft.

Das Abschließen von Verträgen hängt in hohem Maße mit der Verhandlungsmacht der einzelnen Parteien ab, mit Liquidität und Abhängigkeiten. Das Zustandekommen eines Vertrags lässt sich grob in fünf Phasen einteilen, die vom Projektmanagement einkalkuliert werden sollte, was Aufwand und Kosten betrifft: Interessensbekundung, Abwägung der Güter, Gewichtung, Kompromissfindung und schließlich Abschluss des Vertrags. Verhandlungsgeschick ist dabei eine hoch komplexe Fähigkeit, die auch mit Erfahrung und zwischenmenschlichem Geschick verbunden ist.